79元能买什么？蜂花、鸿星尔克、郁美净等国货花式答题

因为一支79元的花西子眉笔，和李佳琦在直播中怼网友的那句“哪里贵了？（嫌贵）有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作”，一场以搞笑卖萌为氛围、以互相救赎为底色的国货品牌“大商战”就此打得如火如荼。

一场价格为“79元”的商战

这几天， “79元”（ 一支花西子眉笔的售价）不仅成了一个网络热词，以及被打工人当做自嘲和调侃的货币单位，各大国货品牌更把这个意味深长的数字变成了这场国货“商战”的硬核战术——蜂花、鸿星尔克、莲花味精、海南南国、裕华旗舰店等多个国货品牌纷纷上线售价为79元“超值豪华套餐”，一方面回应网友“79元能买啥”“79元对普通人来说意味着什么”的疑问，一方面则在默默对标“花西币”。

9月11日晚，蜂花抖音直播间上线了多款价格为79元的洗护套装，其中一个套餐里包涵了2瓶1L的护发素和1瓶750ML的洗发水，换算下来，79元可以买到5斤半的蜂花产品，一瓶蜂花护发素只要0.12个“花西币”。

蜂花官方旗舰店打出了“79元=5斤半”的标语，蜂花官方账号还发布了一条“79元能在花花这里买到什么”和“1000克分量的护发素一共才卖21.9（元），1克才卖0.02（元），100克才2.19（元），500克才卖10.95（元），你们觉得花花还贵吗”的短视频。

蜂花此次营销与消费者精准实现共情，赢得了一波路人缘，抖音涨粉200万，到9月15日，蜂花抖音账号已经有435万粉丝。

莲花味精在旗舰店推出了两款79元的调味套餐，净含量分别为750g、1000g。

鸿星尔克推出了多款售价为79元平价鞋子，买三件衣服都不过百。

海澜之家则推出了售价79元的针织衫，用券之后，到手75元。

上海硫磺皂也上架了79元套餐，四块硫磺皂售价更是只要7.9元。

海南南国食品上线了79元生椰拿铁套餐。

双汇则留言说：“79元可以买5斤火腿肠。”

加速通网

而还没有开抖音、小红书账号的国货品牌也在这波“商战”中连夜开通账号。有44年历史的郁美净就在9月14日这天官宣全面入驻小红书、抖音，被网友笑称“终于通网了”。官宣微博文案中，郁美净卖萌写道：“别催了别催了，连夜通网了，毕竟44岁了，不太会玩大家应该不会怪我吧。”

9月14日下午两点，郁美净在抖音开播，并上线了79元囤货福利，号称“79元用一年”。

郁美净董事长史滨激动现身直播间，跳舞感谢观众。到9月15日，郁美净抖音粉丝突破百万。

也有一些品牌在这轮商战中再次强势亮出自己的国货身份，洁柔就发微博说：自己是从小扎根在广东中山、土生土长的国货品牌，出身不容置疑。还表示正在号召其他本土国货品牌一起组成“国货联盟”，推动国货越做越好。

评论区很多国货品牌“求带”。

花式抱团，摆明互蹭

这场商战中，让人忍俊不禁同时又不得不称赞的打法是，各大国货品牌在直播间和评论区互相“串门”、互助卖货、互助打call。这其中以鸿星尔克的直播间最为热闹，不少网友表示，刚开始进到鸿星尔克直播间还以为是进超市了，不仅有鸿星尔克的鞋子，还有蜂花、白象方便面、老干妈、汇源、娃哈哈，吃的、喝的、用的一应俱全。

更绝的是，一名主播甚至直接拿着鸿星尔克的鞋、用蜂花的洗发水给另一名主播在线洗头。这通不可思议的操作，让很多网友直呼“国货的双向奔赴让我感动得要哭死了”。

蜂花火了之后，各种花式“蹭”法层出不穷，比如之前，有网友反馈自己收到蜂花快递包装盒的时候都破了，蜂花委屈巴巴地解释说“我捡的时候还好好的”， “蜂花快递箱都是捡来的”当时还上了热搜。这两天，这个“旧黄历”也被网友们翻了出来，而且变成了国货品牌们次轮“商战”的战术亮点之一：南方黑芝麻、太二酸菜鱼、Rio鸡尾酒、洁尔阴都纷纷拿出自己的旧纸箱，大方表示愿意支援自己品牌的纸箱，想来蹭蹭蜂花的热度。

卖八宝粥的银鹭更是把“茶艺”学到了极致，默默把新纸箱打包好，表示“蜂花，你不许再委屈自己了……”

郁美净则卖萌说：“咱家虽然买得起纸箱子，但是没钱买会员。”

这场朴实无华国货“商战”里，国货品牌集体戏精上身，消费者看得开心，买得开心，还被种草了很多平时没有太注意的优秀国货。而“79元套餐”的热销也反映了消费者对对国货品牌的认可，以及对高性价比实惠产品的渴求。

但热度和销量如何持续维持是一个难题。过往很多经验证明，一些品牌直播开店半年都销量平平，却能因为某一个话题、一个热搜突然就成了爆款。可一旦热搜过了，网友的注意力转移到下一个话题上后，品牌的关注度和销量就会随之下降。

有梗的话题、有流量的热搜、有趣的宣传营销方式以及有吸引力的价格，的确能推动产品达到某一阵子的热销，但持续的热销还是取决于产品的质量和口碑。希望各大国货品牌持续提升产品质量，不断推出物美价廉的好产品，恒久成为我们购物车里的必买品。

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