多年网站优化经验让竞价工作如鱼得水

    众所周知，网站运维优化是一个复杂的事情，在2010到12年间这个时段的站长会发现网站优化，只要随便发布一些内容，外链这块多去新浪或者搜狐等第三方博客做一些外链，网站权重就会如鱼得水，哗哗的提升。专业的机械类网络营销公司，从来不是靠个人的突出能力，就能立足于已然血海一片的市场;纵然你十八般武艺，样样精通，也抵不过精力有限术业专攻;强大的团队协同作战的综合实力，才能保证不被蚕食活到明天。尊重战友，尊重专业，从熟悉他们的工作开始。竞价、咨询、SEO、外推、编辑、策划、程序、美工，是机械类网络部的标配;而竞价几乎是这个团队中与各个部门协作最频繁的角色;鱼儿离不开水，难以想象没有他们的支持，竞价员能取得什么成绩(也许有，只是你没碰到更强劲的对手)。
    竞价与咨询，就是一对难兄难弟;业绩差时，互相指责;业绩好时，又举杯相庆;如果不是酒后微醺时的虚与委蛇，静下来是否能反思到竞价做来的流量，若不是咨询消化掉，哪里有最后的结果。竞价苦逼，咨询更苦逼;只要开工就不能停下来哪怕是上侧所喝口水只到有人接替;但工作中难免有各种突发状况;在熟悉疾病知识的同时，向咨询学习一些话术技巧，随时能在关键时刻作为替补上场，应作为一个竞价员的必备技能。除此之外，研究商务通对话，对竞价工作有更重要的意义;前文提到营销的本质是沟通，沟通始于搜索框行为，但正式的对话依然在商务通。
    竞价与SEO，从来不是敌人;SEM的两条腿，缺一不可;如果说搜索营销是场战争，搜索结果页面就是战场;竞价负责付费区域的拼杀，SEO负责自然排名区域的排兵布阵。可能是由于我个人是SEO转竞价的原因，我对真正的seoer特别是有个人站长经历的seoer有出自内心的敬佩。SEO跟竞价一样，大学没这个专业，没有教科书，没有行业标准，完全靠自学。一个真正SEOer的自学能力，可能超越很多人;他们可以不是技术出身，却能玩转多种开源程序;也没正经学过一天的photoshop，但各种常规的图片处理都能搞定;他们常常有很强的理解能力，哪怕再专业难懂的东西，也能迅速攫取重要部分为己所用;同时，他们又具有非常规思维，时不时爆出惊喜;但很多时候，他们可能是沮丧的;因为很多机械类网络部正在将他们边缘化。
    外推，SEO的另一种形式，深谙借力之道，利用各种第三方平台，增加品牌曝光，创建搜索源，补充搜索结果页面的布局，网络公关，压制负面，快速排名，其效果有时甚至都大于网站的优化;一旦线上品牌出现大量负面信息，或者外推长久停滞不前、信息覆盖度锐减，竞价的效果必将大打折扣;关注外推效果，是做好竞价很重要的工作，不要因为外推带来的直接转化几乎为零就完全忽略他们的功劳。
    策划，说到这个好基友，不得不抱怨这行业里充斥着各种骗子，尤以策划为甚;(前年在北京时，差点跟另一部门的同事，一个身高一米八几大胖子干一架，不是因为工作而是因为生活琐事，汗!那哥们儿说是干策划的。)但真遇到有真才实学的，是值得竞价员去虚心请教学习的。而现实情况是，这个行业里好策划实在太少。实际上，竞价与策划在很多地方的工作也有着互补之处，比如项目确立初期的市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、机械类品牌定位，差异化营销策略，网站策划、UI设计、推广策略制定等，这些工作，既有线上，又有线下，竞价员掌握的数据，同样是策划需要的;策划提供的思路，也是竞价在之后的广告投放中要贯彻的。当项目遇到瓶颈时，多与策划沟通，也许能另辟蹊径，从营销层面突破;当然前提是，这个策划是真的，不是个连抄都不会抄的骗子，并且有了解竞价技术实现的可能性。真正可能一棒子打死竞价的，可能就是策划了(但肯定不是那个胖子);但竞价注定是个技术加营销的综合性职业，只有自由策划人，没有自由竞价员。
    作为这个网站的站长，作为网站运营者，我们希望自己的网站能有更多的流量，能有更大的收入。然而大多数人并不懂得营销，并不知道怎样去营销。更多的站长朋友们一味的做SEO，甚至不知道搜索引擎营销，更何况整合网络营销。
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