淘宝直通车培训课程：直通车要如何搭配聚划算推广才能起到最大作用

六月一到，觉得全世界都开端忙大促了。大促期间，亲们最常见的活动和工具是什么?就是咱今天顾问学堂要和大家聊的聚划算和直通车啦!  直通车淘宝培训课程  http://xueyuan.maijia.com  

身边很多掌柜都在讨论六月报名聚划算，认真一想，六月份很多店铺都要大促和清仓，报名聚划算的确是不错的选择。但在参聚时，我们能够如何应用直通车进一步引爆销量呢?今天，我们一同来讨论这个问题。

一、市场环境剖析

六月是上半年的最后一个月，这个时间点有何特性，我们能够分两个点来看：

一方面是行业大盘。 依据往年数据，六月是市场销售相对低缓的时分。相比五月份的上升趋向，六月份对大局部类目来说，市场不只没有明显提升，而且还会呈下落趋向。

另一方面，这个时间点掌柜们的库存普通比拟充足，需求清算库存，为七八月份的秋款上新做准备。所以，六月份官方的促销活动也是比拟多的，比拟重要的就有六.六大促和六.18大促。

综上，六月一到，很多掌柜都会开端准备清仓，同时准备抢占秋季市场份额。这时，在参与官方促销活动时，就能够好好应用聚划算了。

二、直通车如何搭配聚划算

店铺参与聚划算时，直通车怎样开最好?在引见之前，我们先看直通车根底设置的三个留意事项——投放时间、投放地域和投放平台的设置。

投放地域，能够参考生意顾问的访客剖析，要综合访客数占比、下单买家排行和店铺的实践状况停止设置。

时间设置倡议看统计一段时间内的数据，剖析各个时间段的规律和成交状况，直通车里的历史数据也可列入参考。

投放平台能够参考店铺无线和pc的流量占比和成交占比，依据实践状况和产品所处的阶段来详细设置。

直通车操作方面，依据我的理论，能够首先把店铺分为两品种型，然后来决议直通车的操作办法。

类型一：参与聚划算的频次较低

大多数店铺都属于这品种型，聚划算的门槛高，客户质量相对较好，所以对中小卖家来说，参与聚划算并不容易。假如六月大促参与了聚划算，直通车要做的就是全面配合，把产品卖进来。

第一步：产品预热期

聚划算预热开端后的这段时间很重要。聚划算开端前两天，产品的销售会有所降落，直通车在这个节点要做的，不能由于投产降低而减少投入，而要在预算内尽可能地加大投入，多引流，增加产品的珍藏、加购以及曝光，为活动当天蓄势。

第二步：产品活动期

聚划算普通是两天的时间，这两天经过聚划算平台会引入很大的流量。依据时间节点，我们能够把这个时期分为三个阶段。

第一个阶段是活动开端的两个小时内，依据活动效果，直通车要做出相应动作。比方，前两个小时，假如聚划算流量没有到达预期，那直通车就要加大引流，把流量缺口给补上;

第二个阶段是活动开端两小时后至活动完毕10小时前，这段时间是宝贝的热卖期，直通车只需依据预算合理分配，持续前面的操作即可;

第三个阶段是活动完毕前的10个小时，这段时间普通是清晨00：00-10：00，访客数相对较少，倡议在最后两个小时做一下突击，最大化地释放珍藏和加购。当然，这个时分就要辛劳客服mm了!

第三步：产品稳定期。

活动完毕后，产品流量会大幅度下滑，直通车就要做好恢复和稳定的工作，要应用聚划算的余温，稳定产品，使产品接着活动上升一个台阶。

类型二：参与聚划算的频次较高

店铺经常参与聚划算，这品种型的店铺实力普通很强，而且大局部具有本人的品牌。这种店铺开直通车，需求做好整体规划。

其中，特别要留意活动款和日常款的辨别。日常款可用于稳定店铺展示和点击，保证品牌的曝光和单品的维护，而活动款主要用来帮店铺快速引爆销量。

对应的，由于活动款参与活动的频次高，时间短，所以直通车的操作速度一定要快。在活动预热时，直通车要重点关注流量构造和关键词引流效果，活动当天就能够直接加大投放。详细操作办法还要依据店铺和产品停止操作。

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