K12在线教育最稳的突破口是一对一家教

文章转载自：布老虎福州家教网  原标题：一对一家教是K12在线教育最稳的突破口

导读：曾经何时，在线教育领域百花齐放百家争鸣，涌现出一大堆的产品，但为何唯独在线一对一成了K12领域的唯一突？为什么在线班课这么难做？双师教育的突破口又在哪里？

1.在线一对一家教的是最好的在线课程

近两年在线一对一真人实时家教无疑是在线教育领域最热门的产品，无论是基于少儿口语教学的Vipkid，还是针对中小学补课的掌门一对一和三好网，或者是业界大佬的在线仿真课程海边直播。可以比较肯定的和可以预见的是，在线一对一家教，无论从需求上还是效果上，对于一家家教辅导机构的营收和品牌来说，在未来几年还会迎来持续的高增长，虽然很多机构依然在平台的盈利上存在一定问题，但这并不阻碍在线一对一家教成为最好的在线课程产品，在线一对一的潜力巨大。

2.在线一对一家教的盈利问题如何破解

和线下一对一家教一样，除了鼎盛时期的学大教育，大部分机构都没有把一对一家教产品当做是主营的盈利点。这里主要有两个问题：第一个问题是，师资的利用率问题。在时间均等的前提下，一个老师辅导一个学生，无论一对一的课时费收的再高，教师课时费占学费比利一样会很高。除了录播，一对一家教不会不具备任何边际利润空间。第二个问题是，一对一家教的定位还是以补差为主，补差本身就是一件难事，所以较难形成口碑，这也间接导致一对一产品的议价能力偏弱。

3.在线一对一家教的核心在于师资充足

无论是线上一对一家教机构还是在线一对一家教平台，生产资料依然是教员和教材两块内容。要做大必须放量，要放量就必须有充足的上游资源来支撑。如果一个在线一对一家教平台能迅速做到近乎垄断，那么它的上游师资储备要足够多。学大当年是做大学生家教中介起家的，本身就有一个非常大的教师储备。当老师足够多的时候，才能够在上游降低教师成本，通过营销放量做到即便不提高下游的课时费，也能够有足够的利润空间，保证机构和平台可以挣钱的。这是学大教育走过的路，也是淘宝当年走过的路。但是，相比单品销售的电商，做服务尤其做教育类服务则要难走多了。

综上所述，一对一家教是非常好的产品，但要做好就需要把控上游师资，放量下游生源，精简运营。

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