不学免费模式，你都不知道自己一直在

2019年8月26日，壹玖《免费模式基础版》咨询会开启了第二天的精彩内容。上午的时间由壹玖高级咨询顾问胡吉洲老师为会员分享免费模式的理论知识以及经典案例，下午则开始进行了国顺案例库的现场录制。

以往国顺案例库录制现场的观众名额仅限制两三百人，而这次我们面向近两千名会员开放这个机会，是在做一次全新的尝试，希望通过接下来六个精心挑选的案例录制，让大家真真切切地看到、感受到录制现场袁国顺老师现场即兴为会员出颠覆性方案的那份从容，从而认识到在企业经营中改变思维和发散思维的重要性。

用免费模式，找出自己的金饭碗

上午开场，两位会员先为大家讲述了自己进入壹玖前后的心路历程。和大多企业家老板一样，他们也因为做生意忽视了家庭，承受了各种不被理解的压力，同时还要因为生意不顺而痛苦。但当他们来到壹玖，接触到了和以往做生意完全不一样的思维，他们才意识到原来以前的自己真的是在"端着金饭碗要饭"，忽视了那么多的盈利点，错过了那么多的好时机。

胡吉洲老师曾经也是面对经营难题的广大企业家的一员，来到壹玖之后他才开始改观，知道了原来做生意还能不花自己的钱，从而成功运用资本分拆的手法拿到了价值2.28亿的4栋楼。赵金梅老师也通过免费模式整合了2700万的矿山，每年为她带来约2000万的利润，这就是思维的改变引起的本质变化。

想输出好的方案，就要先不断研究别人的方案

壹玖的每位咨询顾问都有观察和总结的习惯。胡吉洲老师说自己在看到京东便利店时，特意去向便利店老板了解情况，当得知老板只交了5000元押金就开了这样一个便利店时，便来了兴趣。研究之下发现，原来是交5000元押金就可以用京东的这个品牌，而且京东规定方圆三公里之内只出现一个京东便利店，强大的信用背书和有效防止竞争的规定，非常有吸引力，也让人有安全感。

而且店内的货物可以在前一天晚上自助下单，第二天一早货物就通过京东强大的物流配送体系送到店中了，不用早起，不用辛苦去批发市场买货，更不用担心买到假货，这让京东便利店迅速地开遍了全国。京东的这套操作既可控又持续，是典型的在研究有多少人帮自己卖，而不是研究有多少人买。

保持对外界的敏锐嗅觉，经常分析思考别人的商业模式，想的多了，东西自然就成了自己的。

方案设计要有细节支撑和痛点驱动

下午国顺案例库一共录制了两个案例，分别是陈总的燕多多燕窝和李总的禹皇酒庄，不止两位老板听得非常激动，在场的会员也都听得如痴如醉，掌声、欢呼声此起彼伏。

陈总以前作为品牌燕窝的代工方，只能收取极低的代工费，而且还要面临残次品的风险，现在的诉求是想做自己的品牌。听完陈总的发展规划，袁国顺老师说他还是没有放下贪念，太慌了，而且现场会员也提出陈总的方案并没有什么痛点能驱动客户接受他的燕窝。

给产品新的定位，并教育消费者

袁老师表示，燕多多合作月子中心、母婴店、美容院都是非常正确的选择，但若要想真的和别的燕窝产生区别，教育更多消费者，不如试着打出"男人也能吃的燕窝"这样一个新的理念，客户群体将覆盖更广。

光是这一招就已经非常有杀伤力了，接着袁国顺老师还为大家讲了详细的四个操作步骤以及另外两个思路和注意事项等问题，再加上袁国顺老师对第二个禹皇酒庄案例的精彩剖析，帮助其做出消化千万库存、缩小单元深入消费者的精彩方案，会员们实在是不激动都难。

穷不学习穷不尽，富不学习富不久

企业经营的硬成本让老板们面临着巨大的压力，商业也从未像今天这样速生速朽。虽然有些中小微企业主的品牌意识开始觉醒，但是做品牌毕竟是一个长期规划的过程，只有通过一个好的定位和口碑与实力的共同发展，才能真正踏入品牌之路。

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壹玖免费模式就是为了帮助更多的企业实现自我价值并且达到收益的效果，这是壹玖的目标也是壹玖一直在坚持做的事情。

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