9月中下旬"免费模式"课郑州开讲，50个企业家免费名额对外开放

有这样一个观点曾在圈内传播——"你的水平，是你最常接触的5个人的平均值"。当你发现合作伙伴越来越少，生意越来越难做时，不是因为你不够聪明、不够努力，而是因为你的思维出了问题，壹玖免费模式为大家带来新的思考。

8月19日～20日，有"袁"一见活动在郑举行，1000余名来自全国各地的经商者、中小微企业家慕名赶到郑州参加壹玖集团的《有"袁"一见》活动，大家都想通过学习破解自己的思维局限。

这个大家要见面的"袁"，正是中国免费模式创始人，壹玖集团董事长袁国顺。

【现场】他被袁国顺"翻牌＂了!

袁国顺把每月19日定为"壹玖会员服务日"，按照惯例，这一天，他们将仔细聆听老板们的困惑，并现场给出解决方案。从全国数万家企业老板中被"翻牌"，来自河南省安阳县辛村的台铃电动车经销商马彦粉很激动。

原来，2018年3月，电动车销量逐日下滑，马彦粉意发焦躁不安。"我是一个有梦想的人，我不想就这样被淘汰。"马彦粉告诉河南商报记者。

不愿轻言放弃的马彦粉从网上查询各种培训课程，报名听课。半年下来，钱没少花，成效却不大，＂我听了很多课，但不管怎么听，就是跟我的经销挂不上钩，落不了地。＂马彦粉说。

2018年10月份，一次偶然机会，在朋友那里听说了"壹玖免费模式"，马彦粉就报名听了一次课。没想到，听完那堂课，马彦粉彻夜难眠。"听完壹玖的课，我就知道我的机会来了。"

听了几次课之后，马彦粉便试着把"免费模式"运用到自己的经销环节中。购买电动车，终身免费维修;电动车坏在半路上，半小时到场进行免费维修，若半小时没到，零件成本费也不再收取......就这样，马彦粉的销量逐步回升。

袁国顺现场为马彦粉"把脉问诊"时分析说，电动车行业是一个低频低利的行业，若想在市场上大幅提升销量，只能将价格压下来，给消费者最大优惠。

但马彦粉本身只是一个经销商，上游基本没有任何优势，若想压低价格，只能去找生产厂家谈判。

一个小小的经销商与生产厂家直接谈判，成功率几乎为零。

袁国顺深知马彦粉的难处，当场就给了马彦粉一个承诺：壹玖集团傻傻品牌网将直接与厂家进行议价。

据了解，傻傻品牌网是壹玖集团为了回馈会员，于2014年创建的一个企业团购直采平台，尝试通过抱团取暖、大宗采购的方式，提高小微企业老板的议价能力。

【案例】一家烩面馆起死回生的故事

当天活动现场，壹玖集团副董事长杨献法也亲临现场，从"一个烩面馆起死回生"的免费模式应用案例，抛出了12种实用方案。到场企业家们直呼干货，实用过瘾!

2007年，壹玖集团的一个会员企业创始人谷大姐，在开封开了一家800平米、上下两层的烩面馆，每天营业额可达四五万元。但好景不长，2013年烩面馆生意急剧下滑，每天营业额仅4干元，生意难以维系。

"对于谷大姐的困惑，我利用'免费模式'出了一套方案，试行5个月后，烩面馆销售额再次回到四五万元。"杨献法讲道。

杨献法将当时为谷大姐定制的12种实用方案，详细讲给在场企业家们。

依据"免费模式"理念，杨献法给的第一种方案就是主产品免费，比如:18～50岁(最有消费能力)之间的人，凭身份证可办理一张会员卡，只需缴纳1000元押金，便可在三年之内免费吃烩面，三年后押金如数奉还，此卡仅发行100张。

那么贏利点在哪里?

"这1000张卡100万元押金，3年的利息大约36万。"杨献法解释说，顾客进店就餐，不可能只吃一碗烩面，如果他再点两个小菜、两瓶啤酒等等，贏利点不就来了。

最后说客户裂变，顾客不可能每次都自己来吃把自己家人朋友都叫过来，他不就成了你的业务员?"此话一出，台下企业家们茅塞顿开，掌声响起。

杨献法的剩余11种方案，同样让台下的企业家鼓掌认同。如"让顾客从后门进，可以享受5折优惠，只需在后门贴满二维码的墙上，扫描10个二维码进行关注，可和周边店铺实现资源共享"、"烩面馆中午生意好，可以在晚上6点以后给出烩面5折优惠，可迎合夜间撸串、喝啤酒等附加消费来增加收益"等等。

在有"袁"一见活动现场，郑州一位做红葡萄酒的经销商表示:"我听三次课了，现在已将'免费模式＇运用到自己的企业里，效果不错。"

【观点】利他一一新时代商业法则的"命门"

当前，我国经济形势面临百年未有之大变局，不少企业家在变化面前乱了阵脚。

老板之所以成为老板，必然有过于常人的明辨是非的能力，能一眼看出对方的动机是否纯粹，是否值得合作。

与此同时，老板也是孤独的，他们会更加珍惜在商业合作中来之不易的那份真心，这份真心就是"利他"，这是眼下这个社会中企业家老板们最缺乏的东西。

近年来，壹玖集团在企业家思维改造方面所做的努力和坚持，让数万小B类客户看到了新时代商业的生存法则。那么壹玖集团的商业价值逻辑是什么?用袁国顺的话来说，只有两个字一利他。

袁国顺一直崇尚的观念是:要始终坚信利他无小事，付出的越多，得到的就越多，这才是最大的商业力量，是企业基本的生存法则。

今年8月8日，在河南日报报业集团主办，河南商报社承办的第三届中原批发商大会上，壹玖集团董事长袁国顺作为重要嘉宾，向现场2000名中原批发商老板作了"化不可能为可能"的主题演讲。

"去中间化是大趋势，渠道为王的时代已经一去不复返了。勇于拥抱未来，勇于接受挑战，顺势而为才是正道"。作为"免费模式之父"，袁国顺从批发商面临的利润缩水、客户減少、经营成本上升等困境出发，给出了应对当下困境的三大解决方案。

袁国顺告诉批发商老板们，只有转变思维，转变理念，把销售商的角色转变为服务商，才能走出困境，迎来曙光。

【报名】9月中下旬"免费模式"课郑州开讲，50个免费名额对外开放

回顾三十年的经商历史，袁国顺表示，企业发展必须要以"利他"为基础，如果思想境界提高不了，没有做到纯粹的利他，就不可能有更多的收获！当你利全世界的时候，这个世界就是你的。

近年来，袁国顺和他创办的壹玖集团扶持过的中小微企业达50000+家。用袁国顺的话来说，壹玖集团全心全意为中小企业服务，坚持做对客户有价值的事，以有效、实操的免费商业模式，成就客户，成就团队;以务实、简洁、不浮夸的作风，塑造中国培训行业新气象，创建中小微企业家资源共享平台!

9月中下旬，河南商报特邀袁国顺"免费模式＂团队在郑州现场授课，如果你感觉自己的企业流量市场被瓜分，利润增速明显放缓，如果你是企业老板，正面临客流、现金流"腰斩式"下滑，企业面临"生死"考验，不妨来听听袁国顺老师的主题分享。

届时，来自各行业的批发商、经销商、企业家们将和众多思维同频的企业家老板一起探讨壹玖免费模式，寻找发展机遇，达成互利合作，在这里大家都有一个共同的观念一一纯粹利他。

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